昨天看到一（yī）篇关于（yú）以前的一（yī）个知名品（pǐn）牌手机波导的文章（zhāng）《你以为（wéi）波导（dǎo）完了，让你失望了，它现（xiàn）在是非洲手机之王（wáng）》，大家可（kě）以去网上（shàng）搜来看一下。文章说了（le）当初在（zài）国内如日中天的波导手机，后来（lái）因（yīn）为市场（chǎng）竞争失败，而又到非洲市场打出了（le）自己的一（yī）片天地，并成就（jiù）了非洲手机（jī）之王“传音”品牌，占领了非洲手机40%的市场份额。

文章中有句话让我很（hěn）有感触：“你永（yǒng）远不要在一（yī）个相对（duì）饱和的市（shì）场跟（gēn）最强悍的（de）对手拼（pīn）刺刀，而是可以转个向，尽情收割巨头（tóu）们兼顾（gù）不（bú）到的诗与远方。”

这让我想到（dào）昨天快递（dì）圈的（de）两条热（rè）点新闻（wén），一是是京东（dōng）快递（dì）个人业务昨天正式推（tuī）出，据（jù）悉京东快递的价（jià）格高于三通一达（dá），和（hé）顺丰相当，对标（biāo）的对象是（shì）顺丰，面对高（gāo）端客户人群。二是圆通开通高端快递（dì）服务“承诺达特快”，全直营抢占中高端电商市场，对标的也是顺丰快递。

昨天我（wǒ）们群（qún）里（lǐ）以及网上关于这两件事的讨（tǎo）论很（hěn）多，主要（yào）是关于他们（men）两家到底能（néng）否成功，仁（rén）者见仁，看好的有，不看好的也很多（duō），大多数人的态度是也许能成（chéng），也许不行（háng），老（lǎo）漂的态（tài）度是不（bú）太看好。我非常认同文（wén）章开头我提（tí）到（dào）的那句话：你永远不要在一个（gè）相对饱和的市（shì）场（chǎng）跟最强悍的对手拼刺刀。我个人认为（wéi）快递（dì）已经（jīng）是一个非常（cháng）成熟的市场，无论是低端还是高端，其（qí）市场已经相对饱（bǎo）和，市场格局已经基本形成，各快递（dì）企业的品（pǐn）牌形象（xiàng）已（yǐ）经在消（xiāo）费者心目（mù）中定位，高端产品（pǐn）（价值高），并要求保证（zhèng）时（shí）效的产品走顺丰、求稳并能到偏（piān）远山区（qū）的走邮政、电商件及时效要求不（bú）高的走三通一达，这些品牌（pái）形象已经深入客户的心。

对于新入者京东（dōng）而言（yán），其在自营（yíng）物流业务这块（kuài）树（shù）立的（de）品牌（pái）形象已经深入人（rén）心，但之（zhī）前做的毕竟是企（qǐ）业（yè）业务，且大多是平台自营的快递业务，这和个人（rén）业务完全（quán）不同，这不（bú）仅需要投入（rù）更多的人（rén）力，而且需要更多（duō）的（de）配（pèi）套设施和（hé）网络铺设（shè），都需要大（dà）量的财力投（tóu）入。根（gēn）据京东的（de）今年上（shàng）半年财报，京东物流的履约（yuē）成本一路攀升，增（zēng）速已经超过京东GMV数，今天上半年京东财报显示的亏损为（wéi）24.2亿元，较去年3.8亿元上（shàng）涨（zhǎng）600%，这是一个非（fēi）常危险的信（xìn）号，物流（liú）给（gěi）京东带来了无限荣耀和口碑，但物流也可能是拖累京东整体盈利的最主要障碍。也许，京东（dōng）的快递（dì）个人业务能够成功（gōng），但衡量（liàng）成功的标准（zhǔn）又是什么？在这样一个快递（dì）产能已经过剩，快递企业利润（rùn）已经（jīng）严重下降的档口，京东的进（jìn）入，即使成（chéng）功，它能获得什么？无非导（dǎo）致京东快递和（hé）顺（shùn）丰快递两雄（xióng）争霸，最终又是（shì）一场高端快递的价（jià）格大战，结果两败俱伤？如果不是，京东快递可能又将会一地鸡毛（máo），不了了之！与其（qí）那样，还不如把这个钱（qián）投入到（dào）更应（yīng）该投（tóu）入的项目和市场上去。

 其实关于成熟市场的盲目进入近期就有一个典型案列锤子科技，前段时间老罗整出（chū）了一（yī）个（gè）“子弹短信”，号称要挑（tiāo）战和颠覆微信，朋友圈和头条（tiáo）上满（mǎn）天飞的（de）文章都在说这个“子弹（dàn）”功能有多们（men）NB，什么有一个语音功能要比微（wēi）信好，下（xià）载量全球APP第一（yī），什（shí）么推出7天（tiān）就获得了1.5亿元投资，还有50家（jiā）机构在排队……，一时间，“子（zǐ）弹（dàn）”似（sì）乎已经（jīng）成为颠覆者和成功者了（le）。这个软件老漂（piāo）没有下载过，在群（qún）里他们讨论（lùn）的（de）时候，老漂当时就肯定的说，它肯定做（zuò）不起来（lái），估计2-3个月后就会凉凉，这（zhè）还没到2个（gè）月，就传出（chū）了锤子科技成都公（gōng）司关门的消息（xī），敢（gǎn）问谁还（hái）在用“子弹短信”。为什么（me）老漂未（wèi）卜先（xiān）知？因为微（wēi）信（xìn）已经足够强大，消（xiāo）费（fèi）者只（zhī）需要这样一个聊（liáo）天工具足（zú）以，他的品牌已经深（shēn）入（rù）人心，市（shì）场根本就不不可能（néng）再容下雷（léi）同的产品，哪怕你有1-2个（gè）优势的技术，但人家微信会很快复制（zhì），除非彻（chè）底的颠覆。科技产品尚可颠覆，但对（duì）于快（kuài）递这样（yàng）一个服（fú）务（wù）行业来说，如何颠覆？几（jǐ）乎不（bú）可能，除非竞争对（duì）手自残，出现了严重（chóng）的服务问题。

 至（zhì）于圆通的独立高端快递品牌，我只想说（shuō），一个服务行业的品牌塑造（zào）是需（xū）要一个漫长的（de）时间去（qù）打造和（hé）雕琢，不是喊几嗓子就（jiù）成（chéng）的（de）。与其挑战顺丰，我（wǒ）们还不如把现有的服务（wù）做（zuò）好、做精、让客户更舒心，去（qù）与顺丰们错位竞争（zhēng）。物流市（shì）场空白点依然很多，农村物流是一片（piàn）蓝海，三四线（xiàn）城市依然潜力（lì）无限，很多行业物流（liú）急需精耕细作，我们与其在大城（chéng）市（shì）做“波导”和终端竞争对（duì）手（shǒu）们残酷竞争（zhēng），还（hái）不如（rú）到广（guǎng）阔的（de）其它市场去做一个（gè）“传音”，做一个领导者，做一（yī）个被追赶者。 

再次重（chóng）复那句话：你永远不要在一（yī）个相对（duì）饱（bǎo）和（hé）的市场跟最强悍的对手拼刺刀，物流亦然！转个方向，尽情收割巨头们兼顾不到的诗与远方（fāng）。”